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水上游樂�(shè)施廠家分享不靠門�0�6億的拈花�
�(diǎn)擊次�(shù)�1367 �(fā)布時(shí)間:2020-11-05

水上游樂�(shè)施廠家分享不靠門�0�6億的拈花�
拈花灣的苔蘚、茅草頂和竹籬笆,參透著些許的禪意,撩撥了都市人的小情趣、小情緒和小情調(diào),而相�(duì)于江浙人的優(yōu)裕和閑情,拈花灣的禪意恰恰適�(yīng)了這種�(huán)境與氛圍,使得江浙人在紛亂喧�、熙熙攘攘的商業(yè)大潮中陡生一種純粹、靜謐與祈求。這就是市�(chǎng),拈花灣的產(chǎn)品離開煙雨江�,離開了江浙繁華,離開了都市小資們的審美意象,恐就沒有了“拈花�”�
江浙這帶,以前一提到�(wú)錫太湖就�(huì)想到黿頭渚和靈山大佛。但是你問問8090�,還有幾�(gè)人會(huì)去玩靈山大佛�。除了那些當(dāng)官經(jīng)�,需要多拜拜佛祖庇佑的。這種困境,靈山集�(tuán)的核心團(tuán)�(duì)心知肚明又有�(diǎn)心力交瘁。打破這一困局的是�“拈花灣小�(zhèn)”的誕��
2012-2014年間,靈山集�(tuán)�40多億的資�(chǎn)獲得6億一年的收入,六成以上的毛利,項(xiàng)目資金迅速回��
水上游樂�(shè)施廠家分享不靠門�0�6億的拈花�
�(wú)中生有的拈花�,從零起步的案例很具有分析價(jià)值。今�,小�(nóng)就帶著大家揭�“0�6�(gè)億拈花灣的逆襲之路”�
8090后,幾乎所有去過一次靈山大�“到此一�”的人,都不太愛去第二回了�
這種困境,靈山集�(tuán)的核心團(tuán)�(duì)心知肚明又有�(diǎn)心力交瘁�
靈山勝境景區(qū)為此�(jīng)歷了三期更新迭代,一期的88米靈山大佛、二期的九龍灌浴、三期的梵宮。這三期產(chǎn)品可以說(shuō)是有很大的意義的,比如梵宮獲得了佛教界人士的�(rèn)�,還舉辦�2009�“世界佛教論壇”等等許多重要佛教活動(dòng)�
可是,這些都沒有在旅游界掀起大�(fēng)�。普通人提到靈山,依舊只想到了那巨大的大�。打破這一困局的是�“拈花灣小�(zhèn)”的誕生�
01拈花灣為什么能�
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,把�(zhǔn)�(shí)代的脈搏�(guó)慶時(shí)回老家,和朋友聊起杭州莫干山旅游的興旺。朋友很納悶,問“那些山山水水咱們老家也有,那為咋就不像莫干山那樣紅,有那么多人來(lái)玩呢�”
小編就跟朋友開始解釋,現(xiàn)在的人早就不稀罕什么到此一游了。他們就是想去�(gè)�(fēng)景美的地�,洗洗眼睛,放空心靈,啥都不干,把去海島三亞度假酒店體驗(yàn)的休閑慢生活,搬到附近的大山�,搬到附近的古鎮(zhèn)�,搬到附近的大湖��
莫干山裸心谷的旅游開�(fā)搭配大量精致�(wǎng)紅民�,就是迎合了這一些人的需求,然后紅了�
�“拈花灣小�(zhèn)”也是如此�
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用專�(yè)�(shù)�(yǔ)�(shuō)就是,中�(guó)從觀光旅游時(shí)代�(jìn)入了休閑度假�(shí)��“拈花�”抓住了這時(shí)代的需�,所以一炮而紅��
第二,找�(duì)了消�(fèi)人群靈山景區(qū)位于哪呀,無(wú)錫太湖邊上。周邊不是蘇杭就是上�,全�(guó)小資情懷重的城市。加上現(xiàn)在所謂的中產(chǎn)階級(jí)大爆�(fā),這群人旅游的需求已�(jīng)從追�“性價(jià)�”,到追求“情懷美感”�“心靈回歸”等更偏精神層次體�(yàn)的需��
2017年拈花灣�1500�(gè)房間,入住率已經(jīng)�(dá)�70%,平均房?jī)r(jià)650�,這里包括波羅蜜多酒店等將�30�(gè)客棧,這�(gè)�(shù)�(jù)�(lái)看印證了�(xiàn)�“不缺消費(fèi)者,只缺好產(chǎn)�”的論��
第三,獨(dú)一家中�(guó)一旦有好的�(chǎn)品出�(lái),會(huì)形成跟風(fēng)�(xiàn)�,如�(xiàn)在大家都在做的玻璃棧�。但是做度假旅游目的�、做小鎮(zhèn),如果大家都�(fù)制古�(zhèn)的話,這樣可能沒有希望�
所�,在這樣的前提下,靈山找到了一條如何挖掘文化資源,靈山自文化起家的,從佛教文化中找到一�(gè)�——“�”,把禪演變成�(jiǎn)�、快樂、健康的生活方式�
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靈山集團(tuán)�(tuán)�(duì)打造了佛文�+度假=禪意生活方式+心靈度假目的地,從現(xiàn)在單一的觀光滿足視覺的表面需求到�、住、行、游、購(gòu)、娛�(shí)�(xiàn)精神需�,從洗禮式信仰到精神世界的滿��
周邊有巨大工作壓力的中產(chǎn)階,正好就可以來(lái)拈花灣釋放下心靈。到這里,慢下來(lái)、靜下來(lái)、留下來(lái)、住下來(lái)、樂起來(lái),不是身體的�,關(guān)心身心一起樂起來(lái)�
“拈花�”這�(gè)名字��“拈花”兩�(gè)字來(lái)自于佛教�(jīng)典當(dāng)�“拈花微笑”就是寓意讓所有的人從心靈里開始快樂起�(lái)�
“拈花灣小�(zhèn)”從建筑到景觀、到所有的一切都圍繞“禪意旅居目的�”這樣一�(gè)中心主題�(lái)打�,而不是照搬其他地方的目的地的旅游�(chǎn)��
02拈花灣是怎么建起�(lái)�
“拈花灣小�(zhèn)”主打的是一步一景,�(nèi)外之間體�(xiàn)禪意主題景觀效果�
去過“拈花灣小�(zhèn)”的人,會(huì)有一些吐�,但每�(gè)人還是會(huì)�(shuō),這是�(gè)處處是景,非常美麗精致的景區(qū)。這是如何做到的呢�
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接下�(lái)就從不起眼的一片瓦、一叢苔�、一堵土�、一塊石�、一排竹籬笆、一�(gè)茅草屋頂入手,深入拈花灣的建造過程,向您揭秘“拈花�”的精致與精細(xì)�
茅草屋頂?shù)墓适拢�?huì)呼吸的禪意建�
拈花灣的主事者認(rèn)�,這里的禪意建筑和景觀,都是要“�(huì)呼吸�”,就像從自然中生�(zhǎng)出來(lái)的一��
為了讓苫廬屋頂程度達(dá)到自然禪意的效果,他們從江蘇、浙�、福建、江�、東北甚至印度尼西亞的巴厘島等地方選擇了二十多種天然材料,放在一起�(jìn)行日曬雨淋等各種手段的反�(fù)試驗(yàn)比對(duì)�
在這其中初選出八�(gè)品種,請(qǐng)包括巴厘島在�(nèi)的當(dāng)?shù)毓そ?,在�(xiàn)�(chǎng)搭建茅草屋頂?shù)臉影?,再�(jìn)行為期一百天的戶外綜合試�(yàn)�
在這場(chǎng)�(yán)苛的試驗(yàn)�,淘汰了雖然防腐性能好、但是美感欠缺的所有仿制材�,也淘汰了雖然自然優(yōu)美、但是不耐腐�、使用年限短的大部分天然材料,終找到了二種既牢固耐用又美觀自然的天然材��
一�(gè)小小的茅草屋�,整合了十八家專�(yè)�(jī)�(gòu)和企�(yè)的資源與力量,前前后�“折騰”了十三�(gè)月的�(shí)��
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竹籬笆的故事:大巧若拙,重劍�(wú)�
大巧若拙,重劍無(wú)�。原本的庭院竹籬笆,在拈花灣卻演變成�(fù)雜的工程�
�(jīng)過數(shù)月的嘗試,換了好幾�(gè)施工�(duì)�,竹籬笆就是難以令人滿意。浙江安吉、江蘇宜�、江西宜�……許多�(guó)�(nèi)毛竹�(chǎn)地的工匠都來(lái)試過��
空靈的禪意、藝�(shù)的質(zhì)�、天然的美感、竹制品的韻律感、建筑需要的功能�……綜合大家的力�,也不能做到全部兼顧�
而主事者堅(jiān)持一定要�(dá)到好、的效果,于是將視線放大到國(guó)外和東�,尋找大匠來(lái)指導(dǎo)�
幾番苦苦尋覓,終于在�(guó)外找到兩位七十多歲的匠師。他們做竹籬笆已�(jīng)三十多年,一輩子只專注做這一件事,還是竹籬笆“非遺”傳人。主事者花了十�(wàn)元人民幣將兩位老先生請(qǐng)到拈花灣,手把手教自己編竹籬��
選竹、分�、烘竹、排�,編織手法、竹節(jié)排布技�、結(jié)繩技�……竹籬笆在拈花灣不僅成為一�(gè)藝術(shù)�(chuàng)�,也是一�(gè)浩大的系�(tǒng)工程,光打結(jié)的麻繩就選了三十多種、十幾種技法�
老先生教大家打蝴蝶結(jié)就用去半天的�(shí)�。主事者認(rèn)�,僅僅學(xué)�(huì)還不�,還要把這些工藝�(biāo)�(zhǔn)�,牢牢地烙印在大家的心里,確保這里的每一尺竹籬笆都達(dá)到的水準(zhǔn)�
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于是,又�(jīng)過一百多天的反復(fù)操練、印證、強(qiáng)�、完�,形成絲毫也不準(zhǔn)走樣的標(biāo)�(zhǔn)流程�
后來(lái),人�?cè)谀榛持窕h笆建造標(biāo)�(zhǔn)流程表看到一組令人驚訝的�(shù)字:這里的竹籬笆搭建,共需使用二十九種�(biāo)�(zhǔn)工具。普通竹籬笆建造有二十九道�(biāo)�(zhǔn)工序,竹絲竹籬笆有四十三道標(biāo)�(zhǔn)工序�
苔蘚的故事:不起眼的,往往是的
分布于拈花灣庭院、池邊、溪�、樹下的苔蘚,或許是不起眼的,卻是營(yíng)造禪意的因素之一�
苔蘚受空�、陽(yáng)�、水�、土壤酸性等多種因素影響,很難大面積移植成活。上海世博會(huì)雖有推薦,但是國(guó)�(nèi)尚無(wú)成功先例。這也注定拈花灣的苔蘚鋪植,是一�(gè)非常�(fèi)力不討好的事情�
這里的每寸苔�,都是有著豐富的故事。從遙遠(yuǎn)的大山來(lái)到拈花灣,它們是從臨安、蕭�、天目山、宜�、雁蕩山、武夷山、湖�、吉安等自然生態(tài)的山區(qū),經(jīng)過層層嚴(yán)格的選撥而來(lái)�
主事者專門�(shè)立一�(gè)苔蘚基地,將入選的苔蘚,植入拈花灣的泥土。安排一位農(nóng)�(xué)專家?guī)ьI(lǐng)一�(gè)�(tuán)�(duì),每�(shí)每刻悉心照料呵護(hù)�
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一�(gè)月過去,5公斤的入選苔蘚死了好�。另?yè)Q其它山區(qū)的苔蘚再�(lái),三�(gè)月過�,這次大部分活下來(lái)了。放大移植量再試,又是三�(gè)月過�,這次全部活了�
接下�(lái)將大面積的苔蘚移植到拈花灣每�(gè)庭院中去,為了讓苔蘚�?cè)谀榛晨旎畹厣L(zhǎng),每片巴掌大的苔蘚都要整三次地形、澆三遍�,一塊桌面大的苔�,要花上一整天的時(shí)��
六�(gè)月過去了,大山中的苔蘚在拈花灣安家落戶,鮮活疏朗,禪趣盎�。而這本身就是一種緣分,拈花灣明媚的�(yáng)�、溫�(rùn)的泥�、潔凈的空氣、甘冽的水分,還有主事者和園藝師們的用心,都�(gòu)成了�(guān)鍵的助緣�
所以有人說(shuō)拈花灣在建造的過程�,每一�(gè)景觀都是按照工匠精神的要求來(lái)��
拈花灣規(guī)劃總建設(shè)用地�80公頃,總投資48.74億元。在去年的一次論壇上,拈花灣總設(shè)�(jì)師吳�(guó)平斷言稱,“外人�(xué)不去拈花�”,可見其打造用心之深了�
03拈花灣的活動(dòng)�(yùn)�(yíng)策略又有哪些
“拈花灣小�(zhèn)”在打造了美輪美奐的靜�(tài)景致�,還增加了許多活�(dòng)�(yùn)�(yíng),也成為了一大特色,把許多游客留下來(lái)�
,全齡層的特色活�(dòng)——禪行禪行活動(dòng)每天一�(chǎng),時(shí)�19�(diǎn)30分到21�(diǎn)10分,�(shí)�(zhǎng)100分鐘。運(yùn)用現(xiàn)代數(shù)字多媒體技�(shù)(水幕電影和全息投影技�(shù))及舞臺(tái)表演藝術(shù)。內(nèi)容為水幕表演、一葦渡�、蓮花塔亮塔儀�、花開五葉水上表演等�
第二,以都市白領(lǐng)為主——禪修舉行抄經(jīng)、禪食活�(dòng),讓人們切身體�(huì)禪文化,加深�(duì)“�”的領(lǐng)�。以拈花灣的山水禪境和唐�(fēng)宋韻的景觀建筑為載�,展示抄�(jīng)、打�、托�、經(jīng)行等禪者生活方��
第三,親子互�(dòng)體驗(yàn)舉辦暑期親子活動(dòng),如萌寶趣味闖關(guān)、魔力泡泡秀,彩塑泥�,帶娃學(xué)做茶藝師��
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第四,全�(shí)段旅游活�(dòng)�(yíng)銷全�、全�(shí)段旅游活�(dòng),通過微信、活�(dòng)易拉寶及廣告宣傳不斷釋放靈山旅游活動(dòng)。不定時(shí)不定期的每天舉行各式免費(fèi)活動(dòng),并且小劇場(chǎng)循環(huán)播放電影�
第五,禪體驗(yàn)?zāi)榛�?jīng)�、歡喜抄�(jīng)、七彩浮�、靜雅花道、風(fēng)雅陶�、本源茶道等�
04總結(jié)
靈山是無(wú)法復(fù)制的,但從靈山案例我們可以得到很多啟示。一�(gè)文旅�(xiàng)目要獲得成功往往是各種因素的綜合作用,有些無(wú)法復(fù)制(如區(qū)位優(yōu)�(shì)和上面有人),但打鐵還需自身硬,有很多優(yōu)�(diǎn)是可以借鑒�,比如創(chuàng)�,比如精益求精的匠人精神�
另外特色小鎮(zhèn)有文�,有了文化支撐就有很多活�(dòng)。現(xiàn)在的中國(guó)旅游已經(jīng)是體�(yàn)、互�(dòng)、參�,活�(dòng)不能和其他古�(zhèn)傳統(tǒng)民俗活動(dòng)差不多,要跟文化�(diào)性相吻合。這樣兩�(gè)小鎮(zhèn)能夠充滿與眾不同的調(diào)�,終的根本還是沒有思路就沒有出��
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